vanBoven Sales Enablement
Er is een beweging gaande.
Klanten zijn steeds beter voorbereid in hun aankoopproces. Er wordt onderschat hoeveel informatie de klant tot zijn beschikking heeft, wat door digitalisering en AI alleen maar toeneemt.
Verkopen is daarom niet meer alleen een goed gesprek, maar het snappen van het grote plaatje. Deze beweging bereikt alleen onvoldoende de salesafdeling, want:
De verkoper is te vaak belast met zoveel taken, dat het échte verkopen erbij in schiet.
Zonde, als je het mij vraagt!
Deel je mijn mening?
Verkopers werken veelal nog hetzelfde als 5+ jaar geleden. De verkoper beheert het volledige proces, of een veelvoud van stappen daarvan. Zij heeft veel salespetten op, want zij:
-
Genereert haar eigen leads, of volgt leads zelf op
-
Plant zelf de afspraken
-
Heeft voornamelijk zelfstandig de klantafspraak, zonder bijval van een specialist
-
Werkt grotendeels zelf de offerte uit
-
Zorgt voor een correcte opvolging van die offerte
-
Closed zelf de deal
-
Zorgt voor een prettige onboarding of training aan de klant
-
Is altijd bereikbaar voor een vraag of klacht en lost die adequaat op
Het probleem?
Deze taken zijn veelal niet zichtbaar of meetbaar.
Ik noem dit 'het harnas van sales'.
Herkenbaar?
Voor vele bedrijven wel. Zij ervaren dezelfde uitdagingen. Wat je leest zijn namelijk geen competenties van een verkoper. Wel van bijvoorbeeld een projectmanager.
Van al die taken is er 1 écht relevant voor een verkoper: verkopen. Het liefst bij nieuwe klanten.
En die andere taken? Verdeel ze onder de teams van Klantenservice, Projectmanagement, Operations, én: breng een deel onder bij die ene essentiële functie, die het proces regisseert:
Inside Sales:
En die andere taken? Verdeel ze onder de teams van Klantenservice, Project-management, Operations, én: breng een deel onder bij die ene essentiële functie, die het proces regisseert: Inside Sales.
Snap je waar ik naartoe wil?
Er is een nieuwe manier van werken nodig om als verkoper succesvol te zijn. De verkoper verdient namelijk het geld bij de klant. Bij de klant aan tafel. Waarom is hij daar niet vaker te vinden? Waar ligt de oplossing voor dat probleem?
Download hier de praatplaat
Wat ik doe.
Zoek je naar verbeterpotentieel van je salesafdeling? In een workshop van 2 dagdelen krijgen jij en je team de inzichten die nu ontbreken. Je kan aan de slag met concrete stappen om jouw ideale wereld van sales te ontwikkelen.
Samen bouwen aan de ideale wereld van (Inside) Sales? Als consultant zorg ik ervoor dat we dat samen gaan organiseren. Ik zet de lijnen uit, manage projecten en realiseer dé nieuwe manier van werken voor jouw salesteam.
Wil je mijn kennis benutten om verbeteringen te realiseren? Ik begeleid en coach jouw team naar het vooraf besproken resultaat, bijv. een nieuwe Inside Sales afdeling of een machine met een continue stroom nieuwe leads.
Over mij.
Jan Peter
Na 11 jaar ervaring op te hebben gedaan in het salesvak, kwam ik tot de conclusie dat het anders kon. Er moest een manier zijn om Sales en Marketing slimmer met elkaar te laten werken. Het was het zaadje dat ervoor zorgde dat ik in 2021 begon als Consultant om salesorganisaties te versterken.
In februari 2024 ben ik gestart met vanBoven Sales Enablement.
Ik hanteer bewezen methodieken en theorieën om het groeipotentieel vorm te geven. Zo ben ik overtuigd van de kracht van Goldratt en zijn Theory Of Constraints, SPIN Selling van Neil Rackham en Justin Roff Marsh met The Machine.
Als ex-verkoper snap ik wat jouw sales team voelt en ervaart. Groei gaat gepaard met groeipijnen en verandering komt met weerstand - en daarna draagvlak. Iemand aan boord hebben die zich inleeft in, en rekening houdt met de belangen van jouw team, geeft vertrouwen en overzicht.
​
Alleen zó bouw je het beste salesteam!​​​
